Новосибирский областной инновационный фонд провел интенсив «Неочевидные тактики продвижения инновационных продуктов». Целью мероприятия стала практическая помощь технологическим компаниям в эффективном позиционировании на рынке, грамотном выстраивании коммуникации с инвесторами и создании убедительных презентаций.
Мероприятие объединило порядка 50 участников, представителей инновационных компаний, разработчиков, руководителей стартапов и ведущих экспертов в области продвижения и инвестиций, что подтвердило высокую потребность в глубоких и специализированных знаниях в области маркетинга для сложных технологических продуктов.
«Цель нашей встречи — помочь инновационным компаниям научиться эффективно презентовать себя и свои продукты, грамотно выходить на рынок и привлекать внимание инвесторов с помощью продуманных и убедительных презентаций», — отметил во вступительном слове Алексей Низковский, директор Новосибирского областного инновационного фонда.
Программа интенсива включала три ключевых блока:
1. Особенности маркетинга сложных технологий.
Спикер Игорь Ожерельев, основатель и генеральный директор маркетинг-агентства «ДавайНаТы», объяснил, чем продвижение инноваций фундаментально отличается от маркетинга в классическом бизнесе. Во первых, в инновационном бизнесе сначала появляется продукт, а потом рынок, где продать продукт. Во-вторых, инновация конкурирует не с продуктами, а с привычкой «делать как раньше», и нужно провести целевую аудиторию по пути от «не хочу» до «готов купить».
2. Взгляд инвестора: как оценивают проекты венчурные фонды.
В диалоге с участниками выступили Алексей Павлюченко, инвестиционный менеджер венчурного фонда Kama Flow, и Михаил Сергеев, инвестиционный директор инвестиционной компании Malina VC. Эксперты подчеркнули, что инвестору нужен не «комплексный продукт», а продукт, который отвечает конкретной проблеме и обладает измеримым эффектом, за который клиенты готовы платить. Особое внимание спикеры уделили тому, что при обращении к инвестору недостаточно просто представить продукт — важно продемонстрировать четкое понимание того, как инвестор сможет заработать на капитализации компании.
«Смысл венчурных фондов - инвестировать. Деньги, которые у нас есть под управлением, мы должны проинвестировать, никто это деньги не бережет. Но венчурные деньги дорогие, поэтому тратить их надо на то, где потенциальный эффект максимальный», — отметил Алексей Павлюченко.
3. Практикум по созданию ценностного предложения.
Виктор Сотников, собственник рекламного агентства «STARK», провел интерактивный практический мастер-класс, в ходе которого каждый участник смог проработать профиль своего клиента, составить карту ценности и модель ценностного предложения для своего продукта или технологии.
По итогам интенсива все участники получили пакет практических материалов, ссылки на полезные источники для дальнейшей самостоятельной работы, и смогли обменяться контактами для установления деловых связей.
